EN

3

Поддержка экспорта в 2017 году


Положительный опыт сотрудничества, финансовая устойчивость и готовность к постоянному совершенствованию делают Агентство надежным партнером российских экспортеров. АО «ЭКСАР» принимает активное участие в конференциях, бизнес-миссиях и других мероприятиях, что положительно сказывается на узнаваемости бренда и понимании Агентством потребностей клиентов.

Интеграция АО «ЭКСАР» в Группу РЭЦ привела к синергетическому эффекту: экспортеры, обратившиеся за кредитной поддержкой в АО РОСЭКСИМБАНК или за нефинансовой в АО «РЭЦ», получают необходимую информацию о страховых продуктах Агентства и могут воспользоваться ими без дополнительных временных и организационных затрат.

Последовательное развитие Агентства и повышение информированности потенциальных экспортеров привели к росту ключевых показателей деятельности АО «ЭКСАР» в отчетном году. Объем предоставленной АО «ЭКСАР» в 2017 году страховой поддержки составил 13,1 млрд долл., что на 51 % больше показателя 2016 года. Количество поддержанных экспортеров в 2017 году выросло на 23 %, при этом почти половина из них — ​новые клиенты Агентства.

РИСУНОК 1. Динамика объема предоставленной страховой поддержки (в млрд долл.)
РИСУНОК 2. Динамика количества поддержанных экспортеров

В структуре поддержанного Агентством экспорта по макрорегионам поставок наибольшую долю занимает Западная Европа: в частности, в 2017 году вырос объем поддержки экспорта в Германию, Италию, Польшу, Швейцарию. Следует отметить высокую диверсификацию распределения рисков по макрорегионам и отраслям.

РИСУНОК 3. Структура поддержанного экспорта в 2017 году (%)

Общий объем предоставленной страховой емкости на 01.01.2018 г. составил 554 млрд руб. (306 млрд руб.  — ​без учета договора по «Ямал СПГ»).

РИСУНОК 4. Объем предоставленной страховой емкости (млн руб.)

Региональная структура предоставленной страховой емкости практически не изменилась за отчетный период, сохранив высокую диверсификацию. Регионами-лидерами по объему принятых АО «ЭКСАР» кредитных рисков являются СНГ, Россия и Латинская Америка.

РИСУНОК 5. Региональная структура предоставленной емкости на 01.01.2018 г. (%)

В отраслевой структуре наибольшую долю занимают: энергетическое машиностроение, ж/д транспорт, ОПК и авиастроение. Прирост использованной страховой емкости в приоритетных отраслях поддержки составил: авиастроение +93 % и автомобилестроение +121 %.

РИСУНОК 6. Отраслевая структура предоставленной емкости на 01.01.2018 г. (%)
РИСУНОК 7. Начисленная страховая премия (млн руб.)

Поддержка экспорта имеет широкую географию. Оказана поддержка 312 экспортерам из 55 регионов РФ, а также 14 зарубежным торговым домам российских экспортеров.

3.1

Примеры реализованных проектов по поддержке экспорта

За счет страховой поддержки, предоставляемой АО «ЭКСАР», осуществлен экспорт широкого спектра товаров и услуг на все континенты (продукция машиностроения, упаковка и бумажная продукция, продукция АПК и пр.), в т. ч. реализованы такие значимые проекты, как:

Проект «МИНСКЭНЕРГО»: 15 сентября 2017 года АО «ЭКСАР» заключен трехсторонний договор страхования кредита покупателю с АО РОСЭКСИМБАНК и ПАО «Промсвязьбанк» в рамках осуществления экспортной поставки современного высокоэффективного турбинного, котельного, генераторного и грузоподъемного оборудования российского производства для реализации проекта реконструкции минской ТЭЦ‑3. Данная сделка является первым прецедентом по заключению Группой РЭЦ синдицированного кредитного договора по российскому праву. Стоит отметить, что минская ТЭЦ‑3 — ​стратегический энергетический объект. Она обеспечивает около 25 % потребности столицы Белоруссии в электроэнергии.

OLTIN YOL: в 2017 году подписаны договоры страхования с АО РОСЭКСИМБАНК и «Газпромбанком» (акционерное общество) на предоставление страхового покрытия по кредитным договорам, заключенным в целях исполнения обязательств по экспортным контрактам ПАО «Криогенмаш» и ООО «Надымстройгаздобыча» в рамках проекта «Строительство завода по производству синтетического жидкого топлива на базе очищенного метана Шуртанского ГХК». Предоставление указанного опережающего финансирования по проекту Oltin YOL является первой реализуемой сделкой по итогам заключения 5 апреля 2017 года между АО «Российский экспортный центр», правительством Узбекистана и Банком ГПБ (АО) Рамочного соглашения о совместной реализации инвестиционных проектов в нефтегазохимической, горнодобывающей и металлургической отраслях Республики Узбекистан с участием компаний Российской Федерации.

«ОМСК КАРБОН МОГИЛЕВ»: в 2017 году АО «ЭКСАР» заключило договор страхования инвестиций с ООО «ОмскТехУглерод», а также дополнительное соглашение о продлении ранее заключенного договора страхования инвестиций с ООО «Омск-Имущество» в рамках инвестиционного проекта по строительству завода по производству технического углерода объемом производства до 200 тыс. тонн в год в Белоруссии (далее — ​Проект). Итого бюджет Проекта составляет 5,1 млрд руб. OОО «ОмскТехУглерод» и ООО «Омск-Имущество» — ​часть «Омск Карбон Групп» (Россия), входящей в десятку ведущих мировых производителей технического углерода и являющейся его крупнейшим производителем в России и странах СНГ.

МИОРСКИЙ МЕТАЛЛОПРОКАТНЫЙ ЗАВОД (ММПЗ): ООО «ММПЗ-групп» реализует двухэтапный инвестиционный проект по строительству завода по производству белой жести и холоднокатаного проката мощностью 150 000 тонн в год (на первом этапе) и 240 000 тонн в год (на втором этапе) (далее — ​Проект). Продукция завода позволит заместить поставки белой жести из Европы в Белоруссию и страны СНГ. В 2017 году заключены два договора страхования (страхователь — ​банк ВТБ): договор страхования в рамках финансирования поставки вспомогательного оборудования компанией ООО «МетПромТех» (Россия), а также договор страхования мезонинного кредита. В рамках согласования условий договора страхования разработаны и согласованы условия реализации опционного соглашения, являющегося частью квазиакционерного финансирования Проекта.

«АвтоВАЗ»: в рамках масштабного сотрудничества с компанией «АвтоВАЗ» осуществлено страхование портфеля краткосрочной дебиторской задолженности по поставке автомобилей LADA в Узбекистан, а также содействие программе перехода на поставки автомобилей в рассрочку. Результатом сотрудничества уже стало повышение конкурентоспособности автомобилей LADA на внешних рынках.

«ДАНАФЛЕКС-НАНО»: страхование портфеля краткосрочной дебиторской задолженности по поставке гибкой упаковки и пленочных материалов российского производства в Европу и страны СНГ на сумму 12,25 млн долл. США. Этот проект значительно способствовал уверенному росту бизнеса «Данафлекс-Нано», основанному на использовании инновационных технологий.

«РМ НАНОТЕХ»: застрахованы поставки мембранных фильтров для опреснения воды производства АО «РМ Нанотех» в ОАЭ. Экспортер относится к сегменту некрупных компаний, что открывает новые возможности для развития инновационных разработок малого бизнеса и стартапов.

3.2

Продуктовая линейка АО «ЭКСАР»

В целом за прошедшие годы линейка продуктов Агентства полностью сформировалась. Являясь одной из самых широких среди ЭКА, она отвечает большинству запросов российских экспортеров, кредитных организаций и инвесторов. Сейчас за страховой поддержкой в Агентство обращаются как крупные экспортеры, так и представители малого и среднего бизнеса.

В 2017 году значительный упор был сделан Агентством на разработку специальных Программ для малых и средних компаний. Так, в части страховой поддержки некрупных экспортеров в Агентстве были утверждены две Программы страхования кредита поставщика для некрупных экспортеров и страхования экспортного факторинга для некрупных экспортеров. Данные Программы введены в действие с 2018 года.

Ввиду уже ставшего привычным использования традиционных продуктов Агентства российскими экспортерами в прошедшие годы в 2018 году аналитики Агентства прогнозируют увеличение спроса на комбинирование различных страховых инструментов АО «ЭКСАР» с кредитно-гарантийными услугами АО «РОСЭКСИМБАНКА» и других финансовых институтов, а также диверсификацию использования продуктов Агентства в зависимости от отраслевых/региональных особенностей.

В течение 2017 года в АО «ЭКСАР» поступили порядка 2000 запросов на установление индивидуальных кредитных лимитов.

РИСУНОК 8. Структура поступивших в 2017 году запросов на страхование по продуктам
РИСУНОК 9. Продуктовая линейка АО «ЭКСАР»

Одним из самых популярных продуктов Агентства, исходя из структуры поступивших в 2017 году запросов на получение страховой поддержки, остается страхование краткосрочной дебиторской задолженности. В отчетном периоде АО «ЭКСАР» оказало поддержку 81 экспортеру. Данный продукт интересен в первую очередь компаниям, осуществляющим регулярные поставки товаров иностранным контрагентам на условиях отсрочки платежа длительностью до года.

Наибольший интерес страхование краткосрочной дебиторской задолженности в 2017 году, как и годом ранее, вызвало у экспортеров металлургической, химической продукции, производителей легковых и грузовых автомобилей, комбайнов, фармацевтических компаний, а также сельхозпроизводителей и производителей товаров народного потребления. Прошедший год особенно отметился ростом спроса на данную страховую услугу со стороны производителей продуктов питания и напитков.

География поставок, заявляемых экспортерами в рамках страхования краткосрочной дебиторской задолженности, остается весьма разнообразной: это страны Европы, Латинской Америки, СНГ, Азии и Африки.

В продукте страхования краткосрочной дебиторской задолженности заинтересованы:

  • российские производители, которые имеют большой опыт экспортной деятельности, в том числе через собственные зарубежные торговые дома;
  • международные компании, которые, имея производственные мощности в России, расширяют географию поставок произведенных здесь товаров (среди клиентов Агентства — ​международные производители автомобилей, шин, бытовой техники и других товаров, локализовавшие производство в РФ);
  • компании, только начинающие экспортную деятельность

3.3

Поддержка экспорта малых и средних предприятий

Одним из приоритетных направлений поддержки для Агентства является поддержка экспортно ориентированных предприятий малого и среднего бизнеса. Активная целенаправленная работа по развитию данного направления ведется в Агентстве с 2013 года.

С целью максимального удовлетворения потребностей экспортеров, относящихся к сегменту МСП в страховых продуктах, учета специфики их работы, создания наиболее комфортных условий обслуживания Агентством на регулярной основе осуществляется взаимодействие с банками-партнерами и факторами. Результатом проводимой масштабной работы по оценке соответствия продуктового предложения Агентства потребностям некрупных экспортеров стало полное обновление страховых продуктов и Программ для МСП.

Так, в 2017 году Правлением АО «ЭКСАР» утверждены новая Программа страхования кредита поставщика, а также следующие существенно обновленные Программы: Программа страхования экспортного факторинга, Программа страхования банков, осуществляющих кредитование некрупных экспортеров для целей исполнения экспортных контрактов. Ключевым эффектом внедрения Программ являются полное понимание экспортером финальных условий получаемого продукта на этапе обращения в Агентство и сокращение сроков принятия решения о предоставлении страхового продукта. Данные факты оказали непосредственное влияние на повышение уровня удовлетворенности экспортеров.

Текущим результатом проводимой адресной работы стало увеличение уже по итогам 2017 года объемов страховой поддержки экспортно ориентированным предприятиям малого и среднего бизнеса более чем в 2,5 раза по сравнению с 2016 годом. Таким образом, объем страховой поддержки в 2017 году составил 447,8 млн долл. США против 170 млн долл. США за 2016 год. Более 30 % объема страховой поддержки или 155 млн долл. США приходятся на Программу страхования банков, осуществляющих кредитование некрупных экспортеров для целей исполнения экспортных контрактов, и Программу страхования экспортного факторинга.

При этом максимальный эффект от внедрения данных Программ ожидается, начиная с 2018 года.

В целом за 2017 год страховая поддержка была оказана в 55 субъектах РФ 149 некрупным экспортерам, что на 20 % выше аналогичного показателя 2016 года. Застрахованные Агентством поставки осуществлялись экспортерами МСП более чем в 40 стран мира.

На протяжении всего 2017 года Агентство продолжило практику совместного проведения и участия в регулярных обучающих семинарах, организуемых банками-партнерами, Торгово-промышленной палатой РФ, «Опорой России». Основная цель проводимых мероприятий — ​повышение экспортной грамотности предприятий малого и среднего бизнеса и популяризация страховых продуктов АО «ЭКСАР», предназначенных для некрупных экспортеров.

В 2018 году планируется продолжение работы по мониторингу удовлетворенности некрупных экспортеров страховыми продуктами Агентства и их соответствию основным потребностям экспортно ориентированных компаний с целью своевременной корректировки продуктового предложения.